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這系列主打3款葡萄酒,包括夏多內(Chardonnay)白酒,灰皮諾(Pinot Grigio)白酒,和混釀紅葡萄酒(red blend)。這些葡萄品種所釀造的風味最受女士們喜愛。



星座公司的葡萄酒創新經理古茲曼(Paige Guzman)身為女性,自然懂得這個道理。她說,女士都希望與閨蜜們在一起能分享彼此的共同感受。

瓶身的鮮明紫色標示,四周用花邊圖案圍著系列名字,帶點浪漫風格,並簡單直接哪家銀行信貸利率最低告訴消費者這系列名稱和葡萄品種,明顯是吸引女性而來。

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既然有專攻女性市場的葡萄酒,星座公司自然也不會遺漏向來被視為酒市主力的男性顧客。該公司最近就新推出名為毀滅(Ravage)系列的紅葡萄酒。由於是專攻男性市場,因此其酒瓶標示的背景就是騎著馬、全副冑甲的騎士圖,極具陽剛之氣。

女性消費比例超過男性

其網站上推出的卡莉系列(Callie Collection)廣告圖背景,是4名輕熟女在後院裡圍著一座木製鞦韆的輕鬆小聚會,其中一位在游泳池旁攤開紅色野餐墊。

華爾街日報報導,美國最大的高檔葡萄酒商星座公司(Constellation Brands Inc.)最近推出新系列葡萄酒,但其行銷策略卻是不再老是把不同顧客都混在一起,而是按性別來區分行銷對象。

以性別區分紅酒市場

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啤酒商長期以來的廣告宣傳都是賣弄大男人主義。雖然在葡萄酒業裡也是長期偏向男性市場,卻沒有像啤酒業那樣幾乎完全以男性為主,而是以強調品味和傳統來帶動葡萄酒的買氣。





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因此公司推出卡莉系列的目的,就是要跟傳統葡萄酒的標準行銷做法區分出來,不讓葡萄酒只是在廚房裡配上起司那麼單調。

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其設計明顯跟傳統的標示不同。因為過去以男性為主,酒標十分仔細地標示酒莊名稱、年份、產地、葡萄品種、酒的品級等一堆資料,有些甚至還有釀買車貸款利率酒師的簽名。但對許多憑感覺挑酒的女性來說,這些標示都顯得多餘。

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